مدير تطوير السوق والمبيعات

مدير تطوير السوق والمبيعات – قطاع الأرز والمواد الغذائية

مكان العمل: صنعاء

شركة متخصصة في استيراد وتجارة المواد الغذائية ترغب في استقطاب كفاءة ذات خبرة عملية قوية في سوق الأرز والمواد الغذائية في اليمن، للمساهمة في تطوير نشاط الشركة وبناء وتوسيع حضورها في السوق.

الهدف من الوظيفة

دراسة وفهم السوق بصورة مستمرة، والمساهمة في تطوير استراتيجية دخول ونمو منتجات الشركة، وبناء قنوات البيع والتوزيع والعلاقات التجارية المناسبة، اعتمادًا على خبرة عملية حقيقية ومعرفة واسعة بسوق الأرز خصوصا والمواد الغذائية بشكل عام في اليمن.

المهام والمسؤوليات

• تحليل سوق الأرز في اليمن ومتابعة الأصناف والعلامات التجارية والأسعار واتجاهات الطلب والمنافسة.
• تقديم الرأي والتوصيات حول الأصناف والمواصفات والعبوات المناسبة للسوق.
• فهم ومتابعة هيكل السوق وقنوات البيع والتوزيع من المستوردين وتجار الجملة وحتى قنوات التجزئة.
• تحديد الأسواق والعملاء والمناطق ذات الأولوية وفرص النمو والتوسع.
• بناء وتطوير العلاقات مع تجار الجملة والموزعين والعملاء الرئيسيين.
• المساهمة في وضع سياسات التسعير والبيع والخصومات والحوافز وشروط الائتمان بما يتناسب مع طبيعة السوق.
• المساهمة في إعداد وتنفيذ خطط وأهداف المبيعات وخطط دخول المنتجات الجديدة إلى السوق وتطوير شبكة التوزيع.
• متابعة المنافسين وحركة السوق ورفع تقارير وتوصيات عملية للإدارة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة عملية قوية ومباشرة في سوق الأرز في اليمن، ويفضل من سبق له العمل لدى مستورد أو موزع رئيسي للأرز والمواد الغذائية.
• معرفة جيدة بأصناف الأرز المتداولة في السوق اليمني والعلامات التجارية الرئيسية واحتياجات العملاء.
• معرفة واسعة بتجار الجملة والموزعين وقنوات البيع في السوق اليمني.
• خبرة في المبيعات أو التوزيع أو تطوير الأسواق في قطاع المواد الغذائية الاستهلاكية (FMCG).
• فهم عملي لسياسات التسعير والخصومات والبيع النقدي والآجل والتحصيل.
• قدرة جيدة على تحليل السوق والمنافسة وتحويل المعرفة والخبرة إلى توصيات وخطط قابلة للتنفيذ.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات التجارية.

الأولوية في الاختيار ستكون للخبرة العملية الفعلية في سوق الأرز ومعرفة السوق وشبكة التجار، وليس للمؤهل الأكاديمي وحده